Eisenbahn
Como transformar uma simples idéia na mais importante cerveja super premium do Brasil em apenas cinco anos.
Você conhece a Samuel Adams, a cerveja super-premium número 1 nos EUA? A família Mendes conhece. Durante seu MBA em Boston, na conceituada Harvard, Juliano Mendes decidiu fazer em Blumenau uma cerveja com o mesmo perfil da Samuel Adams, conhecida em todos os EUA como a cerveja de Boston e admirada pela qualidade, sabor e pelo seu marketing irresistível.
Especial em todos os detalhes nasceu a Eisenbahn, a autêntica cerveja de Blumenau. Um planejamento estratégico muito bem montado e a união de talentos na execução de estratégias inovadoras foram as bases do sucesso que a fizeram com que uma produção inicial de apenas 9 mil litros por mês, na pequena fábrica em Blumenau, em apenas dois anos ultrapassasse os 150 mil litros de cerveja por mês.
O grande desafio: Como conseguir criar uma nova categoria de produto num mercado dominado por grandes corporações que há décadas vinham travando uma verdadeira guerra, selada apenas com a criação da AMBEV, hoje, a maior cervejaria do mundo? Se você pensou: com muito dinheiro. Errou!
Como todo brasileiro se julga expert em cerveja, era preciso mudar a cultura e a percepção do consumidor em torno da paixão nacional. Em especial, foi preciso entender que tudo que o mercado brasileiro sabia sobre cerveja não tinha nenhuma relação com o projeto Eisenbahn. O nome, as fórmulas, a imagem, a distribuição, o preço... Enfim, tudo era diferente, novo e provocante.
Além da qualidade, atributo fundamental da marca, o que fez e ainda faz diferença é a, muito bem, planejada e executada estratégia de comunicação integrada de marketing, onde a propaganda convencional perdeu considerável importância para ações estruturadas de assessoria de imprensa, relações públicas, eventos e merchandising.
Como gerente de marketing durante seus dois primeiros anos fui responsável por coordenar as agências de propaganda, a assessoria de imprensa e os fornecedores, Tive a oportunidade de implantar e gerenciar uma House, que passou a criar e executar internamente todo o material promocional e institucional da marca. Além disso, também pude treinar as equipes dos pontos de venda, supervisionar ações de merchandising e eventos VIP em diversas cidades do Brasil. Estas e tantas outras foram algumas das grandes experiências que vivenciei na Eisenbahn.
Deste período ficou o agradecimento e a admiração pela Eisenbahn. Uma empresa que não vende apenas cerveja, e sim, uma experiência única em cada copo. Uma empresa que em apenas cinco anos é a mais importante cerveja especial do Brasil. E que não tem apenas consumidores, têm verdadeiros fãs. Incondicionais apreciadores e admiradores de suas preciosidades
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